Un contratto copiato da internet può costare più di un anno di fatturato
Nella pratica quotidiana delle imprese, i contratti mal redatti sono la principale fonte di contenziosi evitabili, perdite economiche e danni reputazionali con clienti e fornitori.
Clausole penali assenti o inefficaci
Contratti privi di penali adeguate in caso di ritardi o inadempimenti espongono l’azienda a danni difficili da quantificare e ancor più difficili da recuperare in sede giudiziaria.
Responsabilità illimitata non presidiata
Senza clausole di limitazione della responsabilità, un errore nella fornitura o nel servizio può generare richieste di risarcimento sproporzionate rispetto al valore del contratto.
Riservatezza e segreto commerciale non tutelati
In assenza di NDA o clausole di riservatezza adeguate, le informazioni commerciali sensibili condivise durante una trattativa o una partnership restano prive di protezione legale.
Foro e legge applicabile non definiti
Con controparti di altre regioni o paesi, l’assenza di clausole su giurisdizione e legge applicabile può costringere a un contenzioso in tribunali scomodi e costosi.
Non solo formalmente corretti, ma efficaci quando le cose vanno storte
Un contratto si valuta davvero solo quando si verifica un inadempimento. Molti contratti apparentemente completi si rivelano inutili nel momento in cui servono.
Redigiamo e revisioniamo contratti di fornitura e somministrazione, accordi di distribuzione e agenzia, contratti di servizi e consulenza, NDA, accordi di joint venture e lettere d’intenti. Ogni clausola ha una ragione specifica e viene spiegata al cliente.
Contratto standard vs Contratto su misura
Nessuna penale predefinita: il danno va provato e quantificato in Tribunale.
Penali calibrate, meccanismi di risoluzione e indennizzi già predefiniti.
Segreto commerciale e dati sensibili condivisi senza protezione contrattuale.
NDA integrati, clausole di non-concorrenza e protezione dati personalizzate.
Contratti che l’azienda capisce e sa usare
Un buon contratto non è solo un documento legale: è uno strumento operativo. Lo scriviamo in modo che il cliente ne comprenda il funzionamento senza dover richiamare l’avvocato ogni volta.
Redazione e negoziazione
Redigiamo contratti partendo dagli obiettivi di business del cliente, non da modelli standard. Ogni clausola viene spiegata e giustificata.
- Contratti di fornitura, servizi, distribuzione
- Accordi di agenzia e mediazione commerciale
- NDA, lettere d’intenti e term sheet
Revisione e due diligence contrattuale
Analizziamo contratti redatti dalla controparte per identificare clausole squilibrate, lacune di tutela e rischi nascosti prima della firma.
- Revisione critica con segnalazione dei rischi
- Proposta di modifiche e controproposte
- Assistenza nella negoziazione con la controparte
Rapporti commerciali più solidi e meno contenziosi
Un contratto ben redatto non elimina i conflitti, ma li risolve prima che diventino costosi.
Recupero danni semplificato
Con penali predefinite e clausole di inadempimento chiare, il recupero del danno non richiede un lungo giudizio: spesso basta la lettera del legale.
Segreto commerciale protetto
NDA solidi e clausole di non-concorrenza calibrate impediscono che le informazioni riservate condivise durante le trattative vengano usate contro di te.
Negoziazioni più rapide
Presentarsi a un tavolo di negoziazione con una bozza ben strutturata accelera il processo e trasmette professionalità alla controparte.
Come gestiamo un incarico contrattuale
Un processo rapido e orientato al risultato pratico, non alla complessità giuridica per sé stessa.
Briefing sul contesto
Capiamo l’operazione commerciale, gli obiettivi del cliente e i rischi specifici da presidiare prima di scrivere una sola clausola.
Prima bozza commentata
Redigiamo il contratto con note esplicative sulle scelte effettuate, così il cliente capisce cosa firma e perché ogni clausola è presente.
Revisione e negoziazione
Affianchiamo il cliente nella negoziazione con la controparte, valutando le controproposte e identificando le clausole non negoziabili da quelle flessibili.
Versione definitiva e firma
Consegniamo la versione finale pronta per la firma, con eventuale versione inglese se la controparte è estera, e rimaniamo disponibili per chiarimenti post-firma.
Contratti che hanno fatto la differenza
I casi sono resi anonimi nel rispetto del segreto professionale.
Accordo con distributore escluso per inadempimento
Un’azienda aveva nominato un distributore esclusivo per l’Italia senza prevedere obiettivi minimi di vendita né penali per inattività. Il distributore era di fatto inattivo da sei mesi.
Abbiamo rinegoziato il contratto inserendo target di vendita, penali automatiche e clausola risolutiva. Il distributore ha ripreso l’attività in modo pieno entro trenta giorni.
Clausola di responsabilità illimitata bloccata prima della firma
Un fornitore di software stava per firmare un contratto di licenza con un grande cliente che includeva una clausola di responsabilità illimitata per qualsiasi malfunzionamento del sistema.
Abbiamo identificato il rischio prima della firma e negoziato un cap alla responsabilità pari al valore annuale del contratto, con esclusione esplicita dei danni indiretti.
Contrattualistica d’impresa: i dubbi più comuni
Risposte dirette alle domande delle aziende sui contratti commerciali.
Quasi sempre sì. I contratti redatti unilateralmente dalla controparte tendono a essere squilibrati a favore di chi li ha scritti. Una revisione legale identifica le clausole problematiche e permette di proporre modifiche prima della firma, quando la controparte è ancora disponibile a trattare.
Sì, a condizione che sia ben redatto e definisca con precisione cosa si intende per informazione riservata, per quanto tempo vige l’obbligo e quali sono le sanzioni per la violazione. Un NDA generico scaricato da internet offre una protezione molto limitata in caso di violazione effettiva.
Dipende da come sono state comunicate. Le clausole vessatorie (che limitano la responsabilità o escludono diritti) devono essere espressamente accettate per iscritto per essere opponibili nei contratti B2B. In molti casi le condizioni generali di vendita richiedono una revisione e un aggiornamento per essere realmente efficaci.
Dipende dalle clausole contrattuali esistenti (recesso, risoluzione per eccessiva onerosità, forza maggiore) e dalla condotta della controparte. In alcuni casi è possibile contestare un inadempimento della controparte come giustificazione per la risoluzione. Analizziamo il contratto specifico per identificare la via d’uscita meno costosa.